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Gestión del Equipo Comercial
Inmobiliaria
El equipo comercial es uno de los ejes más importantes de una empresa. es el responsable directo de las relaciones con los clientes; y al mismo tiempo de la consecución de los objetivos de venta.
La motivación es esencial para alcanzar los objetivos marcados. Descubre como motivar a tu equipo de ventas.
Con este curso profundizarás en como organizar, captar, motivar y supervisar a tu equipo de ventas. Además, de hacer referencia a la importancia de la técnica de dirección humana en los equipos comerciales.
1. Organización del equipo comercial
2. Perfil y captación del equipo comercial.
3. Formación del equipo.
4. Supervisión y motivación.
5. Liderazgo del equipo de ventas.
6.La resolución de conflictos.
Responsable comerciales que necesiten desarrollar y mejorar la influencia sobre sus equipos de ventas.
Maria Amat. Directora Comercial del COAPI de Barcelona. Licenciada en Administración y Dirección de Empresa (Universidad de Barcelona). Especialización en Dirección Comercial (Escuela de Negocios y Dirección).
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